按销售计费（Pay per Sale）教育文章

一、 什么是按销售计费（Pay per Sale）？

1. 为满足卖家对广告效果的更高保障需求，平台面向符合条件的卖家及商品推出按销售计费（Pay per Sale）模式。该功能内置于全站推广（自定义 ROAS）中。
2. 当卖家选择符合按销售计费要求的商品并通过全站推广（自定义 ROAS）进行推广时，仅在订单实际生成后才会产生广告费用。该模式可有效保障整体广告目标ROAS达成，助力提升广告总销售额（GMV）增长。

二、按销售计费（Pay per Sale）核心优势

1. 整体目标ROAS 100%达成的保障

采用【按销售计费】模式，只有在订单成功生成后才计费，每一笔广告支出都带来实际销售。

2. 最大化营销预算效能

告别无效点击造成的预算损耗，【按销售计费】精准锁定订单，让每一分广告预算都切实转化为销售额（GMV）增量，显著提升广告投放效率。

三、按销售计费（Pay per Sale）参与条件

商品与卖家需同时满足以下条件：

1. 该商品在过去 7 天内，平均每日订单数需超过 10 单；
2. 店铺广告金账户需预留充足预算，不得低于单笔订单均价的 30 倍。

四、如何将全站推广（自定义ROAS）升级为按销售计费（Pay per Sale）？

广告首页操作 - 广告列表页：

1. 进入 Shopee 广告主页：在卖家中心首页，点击【营销中心】，进入【Shopee 广告】。

1. 升级现有广告：在广告列表页找到蓝色横幅提示，点击【立即激活】按钮。

1. 调整预算：确认是否调整各商品广告预算，确认后点击【激活】，升级到【按销售计费】。

1. 升级成功：绿色横幅显示“广告已成功升级为按销售计费模式”。

在广告详情页操作

1. 进入 Shopee 广告：在卖家中心首页，点击【营销中心】，进入【Shopee 广告】。

2. 选择商品：选择符合条件的商品，点击【详情】，进入对应的广告详情页。

3. 升级现有广告：在广告详情页找到蓝色横幅提示，点击【立即激活】按钮。

4. 调整预算：确认是否调整商品广告预算，确认后点击【激活】，升级到【按销售计费】。

1. 升级成功：绿色横幅显示“广告已成功升级为按销售计费模式”。

五、如何为符合条件商品创建按销售计费的全站推广（自定义ROAS）活动？

1. 进入 Shopee 广告：在卖家中心首页，点击【营销中心】，进入【Shopee 广告】。

2. 创建商品广告：点击【创建新广告】，选择【推广我的商品】。

3. 选择商品：选择【手动选品】方式，挑选带有<按销售计费（Pay per Sale）>标签的商品进行推广。

4.  设置竞价策略：选择【全站推广（自定义ROAS）】出价方式，并在系统推荐范围内设置ROAS目标。

5. 配置预算：选择【不限预算】模式，这是按销售计费（Pay per Sale）广告的最优配置。

*若预算金额低于系统默认最低值，广告将自动切换为按点击付费（CPC）模式。

1. 发布广告：点击【发布】，即可启用【按销售计费】广告活动。

六、如何修改按销售计费（Pay per Sale）的广告预算/ROAS目标？

1）批量/单个商品预算调整 - 广告列表页操作：

1. 进入 Shopee 广告：在卖家中心首页，点击【营销中心】，进入【Shopee 广告】。

2. 选择商品：批量/单个勾选带有【按销售计费】标签的商品。

3. 修改预算：点击【修改预算】按钮，进入批量/单商品编辑模式。

(批量修改)

(单商品修改)

注意：每商品每日仅可下调预算1次，调整幅度不得超过原预算的20%

4. 提交修改：点击【确认】，完成批量/单个预算修改操作。

2）预算/ROAS目标调整 - 广告详情页操作

1. 进入 Shopee 广告：从Shopee卖家中心首页，选择【营销中心】，点击【Shopee 广告】。

2. 选择商品：选择带有<按销售计费（Pay per Sale）>标签的商品，点击【详情】，进入广告详情页。

3. 修改预算 / ROAS目标：点击预算/ROAS目标部分，进行相应修改。

（修改预算）

（修改ROAS目标）

4. 提交修改：点击【确认】或【发布】，完成预算/ ROAS目标的修改。

七、在哪里查看按销售计费（Pay per Sale）的推广效果？

1. 卖家可通过广告主页和广告详情页查看【按销售计费】广告效果。

八、若进行中的按销售计费（Pay per Sale）广告不再符合参与条件会怎样？

1. 若广告活动在过去 7 天的日均订单数低于 10 单，系统会触发广告诊断机制，引导卖家切换回【按广告点击付费（CPC）】模式。

（切换至【按广告点击付费（CPC）】模式成功提示）

1. 若卖家未及时切换至【按广告点击付费（CPC）】模式，可能会影响广告转化效果，无法充分发挥商品的成交潜力。